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以现场保市场,推动区域经营滚动发展

消息来源: 报道: 杜国栋 日期: 2020-09-17 阅读: 238
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面对强手如林、日趋规范的建筑市场,如何能脱颖而出,如何赢得市场,推动企业向着更高更远的目标迈进, 必须把握好今天的现场,才能拥有明天的市场。

    基础设施建设由于体量大、价值高、影响大,很多还是当地的民生工程、标志性工程,所以是当地政府监管的重点、群众的关注的焦点,其安全、质量、工期等关键因素将直接影响到施工企业在区域市场的生存和发展。同时在建工程项目的实施也是我们企业信誉、能力的最好展示,能否提供客户满意的工程产品,将决定了我们在行业或区域市场的生存能力,干好在建工程是维护战略关系的前提,只有把业主给的活干好了,才能赢得业主对我们的信任,才有和业主单位构建和维护良好关系的资本。“以现场保市场”要重点做好以下几点:

一、要严格履约,提升业主满意度

项目履约能力,主要是指履行经济合同的实际能力。随着建筑行业市场竞争的加剧,新兴的总承包企业、专业分包企业管理日趋成熟化、专业化,这种形势促使行业内的老牌建筑企业更加专注于提升企业核心竞争力,充分利用有效资源,降低施工成本,提高利润,实现客户满意,从而保证市场占有率。因此,如何在项目运营过程中实现科学的管理,做好项目履约工作,实现业主满意,对企业的可持续发展及行业内的立足具有至关重要的意义。

作为施工企业,提高项目履约能力建设,保证项目履约,应着重从以下几方面实施:一是科学策划是前提。凡事预则立,不预则废。在充分了解行业内部、外部环境及合同要求的前提下,项目部要依据业主要求及项目自身特点,理清项目管控思路,包括项目关键岗位人员的组成、项目管理目标的确定等等。项目团队实现项目顺利履约的前提,是明确项目的管理目标,明确了管理目标,就是明确了项目前进的方向。因此在项目策划阶段,项目团队必须首先确定纲领性的内容,针对工期、质量、安全、成本、党群文化建设、团队建设等项目各类管理目标进行量化,管理目标的确定应切合实际,同时要在此基础上有所提高,这样可在项目运营过程中对整个团队形成压力,有利于提升项目履约能力,实现项目管理目标。二是工期管控是根本。工期目标是建设单位在项目管理过程中的重要目标,工期履约是项目履约的根本要素。是否实现工期履约将直接决定了建设单位的投资回报及施工单位的成本效益。确保工期履约,是施工企业资金回收的前提,也是企业可持续发展的最有力保障。三是总包管理是重点。总承包管理,是整个行业内所有建设方的共同诉求,但同时也是建设方对总承包方评价最低的一个方面。总承包管理的理念及方式在实现项目履约方面的重要性不言而喻。近几年来,无论是业主还是施工企业,对总承包管理的重视程度越来越高,一个成熟的承包商,对于业主方是要有强烈的服务意识和双赢意识的,一定是能够科学有效地协调好工程施工过程中各个分包方的。只有这样,才能有助于项目各项管理目标的顺利实现。四是劳务选择是保障。“劳务选好了,项目就成功了”。这是大家经常说的一句话。劳务选择的成败对于项目的顺利运营起着重要作用。选择优秀的劳务队伍,不仅能让总包单位顺利开展工作,更能助推我们更好、更轻松地实现履约目标。这点对于项目的管理和工程的履约很重要,在建筑市场日渐低迷的今天,对于提升企业核心竞争力,开拓市场方面尤为重要。五是业主满意是成果。项目经理作为在项目层面上的公司代表,是整个项目履约过程的首要执行者。我们保证工期,实施质量标准化、安全标准化,实行总包管理都是为了在项目管理过程中更好地实现项目履约。在履约的过程中,我们可以通过各种方式来服务业主。只要我们有强烈的服务意识,给业主方留下良好的印象,与其形成良好的合作氛围,那么在合作过程中遇到的很多问题都会有完美的解决。我们实施项目履约的首要目的,就是使业主满意。这是我们实现项目履约最鲜明的成果。履约能力的提高,能够有效地降低业主的不满和投诉,业主满意度的保证,有利于企业资金的回收,也在一定程度上保证了该业主后续工程的承接。更能够立足提升行业知名度,立足行业市场。六是项目盈利是体现。项目的盈利能力是项目履约能力的最终体现。当今建筑行业竞争日渐激烈,低价中标者比比皆是。材料及人工成本的透明化,业主对造价的严格把控,使得施工企业的利润空间日趋减少。如何实现低成本运营,提升项目的盈利空间,在项目管控过程中实现扩圆缩方,是企业获取生存空间,提升核心竞争力所必须考虑的问题。

二、加强项目文化建设,提升品牌认知度

工程项目是施工企业信誉之本,效益之源,人才之基,是展示企业文化最直接、最生动、最具影响力的一种载体。要高度重视项目文化建设,坚持与生产经营深度融合,围绕加强政治引领、强化保证监督、团结凝聚职工、服务人才成长、推动文化建设、树立风清气正等方面发挥突出作用,大力弘扬企业的优良作风,积极培育企业的品牌文化。要认真制定项目文化建设方案,加强全程过程指导和控制,保持工程项目对外形象的统一性,促进现场文明施工,不断提升企业品牌影响力。宣传是一线生产的延伸,我们既要干的好,又要让市场知道我们干的好,这样才会形成竞争力。一方面,要积极对企业的业绩、文化,及承担的重难点工程的性质、重要性和在行业内的地位进行宣传,形成“舍我其谁”的市场认同;另一方面,要对施工中取得的成绩、技术突破、攻克的难点、员工风貌、先进事迹等进行立体式的宣传,形成“用我必胜”的市场肯定;再一方面,要紧密结合时代潮流和大环境,对宣传的平台、方式等进行探索和创新,提升宣传层次和效果,形成“大我为先”的市场认知。才有可能取得事半功倍的效果 ,更有可能进一步地在当地开拓市场 。

三、坚持以人为本 ,整合区域资源,创造良好的发展环境

建筑市场通过多年的快速发展已由原来的“跨越式”粗放式模式向均衡、科学发展精细化模式转变,基础建设新业态新模式新市场方兴未艾,对施工企业的管理水平、技术实力、成本管控等综合能力提出了更高要求。目前,基层项目人员素质、技术水平、机械装备等生产要素与生产经营规模持续增长严重不匹配。在这种情况下,只有强化资源整合,科学统筹管理技术力量,努力实现全要素效能的最大化,才能保证企业持续健康发展。一是要整合精神动力资源,树立正确导向,强化区域市场的战斗堡垒作用,凝心聚力,共克时艰,切实解决制度执行不力、工作效率不高的问题。二是整合人力资源,充分发挥优秀人才带头模范作用,创造“人尽可用”的环境,创新培训方式方法,挖掘潜力,切实解决无人可用、无事可干、有人不敢用的难题。三是整合装备资源,成立专业化公司,专业人做专业事,切实解决物资设备管理责任不明、现场使用不便、成本核算不细、安全风险难控等问题。四是整合管理技术资源,推进项目管理由粗放化向规范化、标准化、精细化转变,切实解决凭经验而非依标准和讲人情而非遵规矩做事的管理弊病,从而增强执行力,减少安全质量隐患,降低管理成本。五是整合区域社会资源,规范和强化区域经营,切实解决多头经营、内部不良竞争导致成本高企的恶性循环,要以在建促开发,熟悉的人放在熟悉的区域,最大程度降低经营成本。六是提升安全质量管理水平。建筑企业一旦发生安全质量事故 ,企业面临的不仅是失去市场的问题 ,更重要的是由此产生的负面影响在很长的一段时间内很难消除 。所以现场施 工中 ,一定要牢固树立安全为天、质量为本的理念 ,制定安全预防计划和措施,组织定期或者不定期安全检查 ,加大力度对死角 、容易忽视的地方进行检查 ,努力做到检查不走形式 、不走过程 。确保安全质量隐患早发现 、早消除 ,为企业占领市场奠定坚实的基 础 。七是广开信息渠道。要深刻理解“现场保市场”的真正内涵,干好在建工程树立企业品牌是扩大市场份额的有效途径。以施工现场为媒介,收集地方政府、行业的重要建设信息,积极参与增加与地方政府尤其是高层领导的接触频度,在项目追踪过程中强化中铁电化品牌,为更深入的合作提供平台支持。

总而言之 ,现场与市场是相辅相成不可分割的——现场是市场开拓的基础,市场是现场表现的延伸 。在建筑市场领域中 ,只有不断地开拓 、创 新 ,紧紧把握社会前进的动态和发展方向,充分运用 “现场 ”这个广阔的舞台,用一流的工程、一流的管理 、一流的诚信和一流的文明施工创造出更高于施工本身的荣誉 ,才会获得社会的认可 ,取得较高的价值 ,为企业进一步开发市场奠定良好的坚实的基础 。